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　　环保设备包括什么？ 环保设备是指： 1. 用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建 筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。 2. 环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化 器、噪声控制器等。 3. 环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、 风机、输送机等； 4. 确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。 环保设备分类： 过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音 防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁 设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等 我国生产和经营的环保设备已达 5000 多种。主要集中由：城市 污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设 备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等; 目前大型环保 设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等, 已国产化及 量产化。 环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设 备的销售是明智的也是可行的。 接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、 风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。 市场分析 我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来 的, 在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台， 我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的 不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。 环保设备行业基本情况 固废处理：据 2012 年国家发改委网站消息公布，全国工业固体 废物综合利用率达 69 % ,比 2002 年的综合利用率 52%提高了 17%， 年利用率提升达 1.7%，增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危 险废物处理的需要。工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类 日益增多。 大气防治：据资料收集所得，2012 年,大气污染防治行业的产值 约 510 亿元。其中,大气污染治理装备约 330 亿元 , 工程建设约 400 亿元,服务业产值约 50 亿元。虽说， “十一五”期间，中国二氧化 硫等主要污染物减排成效显著，但由于颗粒物、挥发性有机物等其 他污染物排放量增加，减排成效与大气环境质量状况、民众切身感 受并不完全一致。因此，中国环境保护部去年年底发布 《重点区域 大气污染防治“十二五”规划》，是中国第一部综合性大气污染防 治规划，提出以质量改善为 目标导向，大气治理环保产业技术将得 到迅猛发展。 污水污泥处理： 近年来各环保企业单位在不断地开发研制的污 水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等, 已得到推 广应用,某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处 理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工 艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争 局面开始形成。 近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更 加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广 泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，占环保行业年 总值的80% 以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总 产值的比率约5% ；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产 值的6.5% ；环境监测仪器年产值约占2.3% 。 （画图） 目标市场营销战略 1、市场细分 根据环保设备的市场需求类型，广东绿由环保设备有限公司可以 将市场划分为排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学 品类企业等）环保设备、市政污水处理机构 （如水务局属下的市政污水处理厂、 自来水厂等）以及中小型从事环保治理的公司（如：印染、造纸、电 镀行业的企业单位）。 2 、市场选择 根据住房与城乡建设部的统计资料表明，全国建有污水处理厂的 城市占设市城市的比例超过 90%，全国设市城市、县及部分重点建制 镇累计建成污水处理厂 2631 座，污水处理能力达到 1.22 亿立方米／ 日；全国正在建设的城镇污水处理项目达 1849 个，总设计能力约 4660 万立方米／日。 全国已有 593 个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7% ； 累计建成污水处理厂 1623 座，形成污水处理能力 1.04 亿立方米／日； 根据环保设备的市场潜力和需求量，市场部将选定污水处理厂、 排污企业单位为主要的营销市场。 3 、市场定位 环保设备作为一种中高端产品，只适合特殊的对象，不像其他商 品一样是普通老百姓能够随便买的到得，定位一定要是针对意些特殊 的需求对象环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场。 所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市 污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。 四、营销组合策略 阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等 方面的目标。 1、我公司产品的总体营销目标 （1）产品知名度：我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品， 技术工艺较高，研发过程复杂，因此有它独特的产品权威性和知名度， 已建及在建项目共有 30 多个，项目运营成本低，劳动强度低，污泥

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